Kako izvoziti?

“Budite promjena koju želite vidjeti u svijetu!”
– Mahatma Gandhi, indijski političar i duhovni vođa

Ciljna skupina
– mali i srednji poduzetnici
– upravitelji clustera
– studenti
– voditelji prodaje i marketinga u tvrtkama

Sadržaj / teme
1. Osnovni pojmovi o izvozu
2. Jeste li spremni?
3. Financiranje izvoza
4. Potporne institucije
5. Plan izvoza
6. Istraživanje tržišta
7. Kako doći i uspjeti na stranom tržištu?
8. Propisi
9. Izvozna dokumentacija

Trajanje
2×8 sati

Kako stvoriti vlastitu marku?

“Mašta je važnija od znanja.”
– Albert Einstein

Ciljna skupina
– vlasnici tvtki i obrta
– djalatnici u odjelu marketinga
– prodavači
– studenti
– svatko tko razmišlja o izlasku na globalno tržište

Sadržaj / teme
1. Uloga brand-a
2. Koncepti brandinga
3. Anatomija branda
4. Upravljanje brandom
5. Pozicioniranje branda
6. Jednostavniji primjeri
7. Opseg branda
8. Povrat ulaganja u promidžbu
9. Korištenje brandinga za poduzetnike malog gospodarstva
10. Branding u Hrvatskoj
11. Različiti primjeri slučaja

Trajanje
2×8 sati

Marketing

“Treba Vam jedan dan da naučite marketing. Nažalost, treba Vam cijeli život da ga savladate.”
– Philip Kotler, marketinški guru

Ciljna skupina
– djelatnici u odjelu marketinga
– poduzetnici
– studenti
– svi koji imaju proizvod i žele ga ponuditi tržištu na stručan i uspješan način.

Sadržaj
1. Od ideje do tržišta
2. Što je marketing?
3. Što je tržište?
4. Plan marketinga i plan prodaje
5. Aktivno slušanje kupaca i prezentiranje „po mjeri“ kupca
6. Prodajni razgovor i njegove faze
7. Ciljevi, klima i atmosfera prodajnog razgovora
8. Bonton u prodajnom razgovoru
9. Greške u prodaji
10. Direktna prodaja
11. Kako predstaviti sebe i svoje poduzeće
12. Prodaja putem Interneta
13. Marketing Internet trgovine
14. Poboljšanje nabave putem Interneta

Trajanje
2×8 sati

Mentalne mape u poslu

– “Švicarski nož za mozak.”

Ciljna skupina
– studenti (za efikasnije učenje i bolju organizaciju vremena)
– voditelji projekata (priprema i provedba projekata)
– svi koji organiziraju i provode prezentacije, prodajne i marketinške aktivnosti
– svi koji žele povećati efikasnost sastanaka
– direktori tvrtki, obrtnici, voditelji ustanova, udruga, zadruga

Sadržaj seminara
1.Što su mentalne mape?
2.Kako radi naš mozak?
3.Tehnika izrade mentalnih mapa
4.Primjena mentalnih mapa u bilo kojem poslu
5.Kako pripremiti i provoditi projekte pomoću mentalnih mapa
6.Softverska rješenja
7.Praktičan rad

Trajanje
8 ili 16 sati (jednodnevni ili dvodnevni trening)

Kako napraviti dobar poslovni plan?

“Planovi su samo dobre namjere ukoliko odmah ne prerastu u naporan rad.”
– Peter Drucker

“Poslovni plan treba koristiti kao mogućnost da prodate tvrtku, a ne proizvod.”
– T. Crotty

Ciljna skupina
– svi koji žele pokrenuti samostalni posao
– studenti
– novi poduzetnici
– svi koji traže kredit od banke

Sadržaj
1. Rukovođenje uz pomoć ciljeva
– Što su ciljevi, kriteriji i mjerila?
– Ciljevi kao uvjet za učinkovitost poslovanja

2. Strateške alternative
– Strategija, taktika, dugoročno i kratkoročno planiranje

3. Trendovi razvoja, neizvjesnost i planiranje
– Metodologija izrade poslovnog plana
– Razrada osnovnih pojmova
– Tržno, ekonomsko-financijska priprema
– Sadržaj poslovnog plana
– Praktični primjeri

4. Radionica
– Grupni i pojedinačni rad na konkretnom primjeru
– Opis potrebnih podloga
– Izrada osnovnih financijskih izvješća
– Statički i dinamički pokazatelji
– Zaključna ocjena projekta

Trajanje
2×8 sati

Upravljanje ljudskim resursima

“Jedina vitalna vrijednost koju ima tvrtka su iskustvo, vještine, inovativnost i sposobnost opažanja njezinih zaposlenika.”
– Leif Edvinsson, švedski guru za intelektualni kapital u Corporate Longitude (2002)

Ciljna skupina
– direktori i menadžeri
– menadžeri ljudskih potencijala
– poduzetnici
– studenti

Sadržaj / teme
1. Predviđanje potreba
2. Pronalazak ljudskih potencijala
3. Metode i tehnike
4. Selekcija
5. Poticanje, motiviranje i nagrađivanje
6  Profesionalni razvoj i obrazovanje

Trajanje
2×8 sati

Upravljanje projektima

“Reci mi i zaboraviti ću, pokaži mi i možda ću zapamtiti, uključi me i razumjet ću.”
– Kineska poslovica

“Nitko ne zna kako je organizirana Honda, osim što koristi mnogo projektnih timova i da su prilično fleksibilni.”
– Kenichi Ommae

Ciljna skupina
Kome je namijenjena radionica:
– poduzetnicama i poduzetnicima, obrtnicima, poljoprivrednicima
– udrugama građana, zadrugama, klubovima, clusterima
– privatnom i javnom sektoru
– svima koji imaju namjeru pisati ili provoditi projekte, ili se već nalaze u projektnom žrvnju

Sadržaj
1. projekt i kako ga uspješno oblikovati
2. elementi projekta: na što obratiti pažnju, što istaknuti
3. SWOT analiza
4. planiranje vremenskog tijeka aktivnosti (gantogram)
5. budžet projekta
6. logička matrica projekta
7. planiranje vremena za provedbu projekta
8. kako uspješno prezentirati projekt
9. provedba, kontrola i projektno izvješćivanje

Trajanje
2×8 sati

Upravljanje zadrugama

“Uvijek je pravo vrijeme za činiti pravu stvar.”
– Martin Luther King

Ciljna skupina
– članovi i upravitelji zadruga
– poljoprivrednici
– fizičke/pravne osobe koje žele osnovati zadrugu
– studenti

Sadržaj / teme
1.Što je zadruga?
2.Postupak osnivanja zadruge
3.Uloga zadrugarstva
4.Pravni okvir
5.Zadružni menadžment
6.Zadruge u EU i njihov značaj u zemljama EU
7.Planiranje razvoja zadruge
8.Identifikacija resursa
9.Tehničko-tehnološka dokumentacija
10.Poslovni plan i investicijski program
11.Vrijednost investicije
12.Financiranje investicije
13.Jamstva
14.Proizvodnja i promet
15.Marketing
16.Analiza tržišta

Trajanje
2×8 sati

Uvođenje novih proizvoda na tržište

“Prerano ili prekasno lansiran novi proizvod, isto je. Ne smijemo dopustiti da kaskamo za potrebama potrošača ali ni da idemo suviše ispred njih.”
– L. Iaccoca

Ciljna skupina
– mali i srednji poduzetnici
– djelatnici u odjelima razvoja i marketinga
– studenti
– djelatnici proizvodnih tvrtki i izvoznici

Sadržaj / teme
1. Predstavljanje zamisli novog pothvata
2. Upravljanje portfeljem proizvoda
3. Razvoj poslovne ideje i poslovnog koncepta
4. Procedure učinkovitog generiranja ideja
5. Prosijavanje ideja – procjena prihvatljivosti
6. Proces i organizacija razvoja (prototip, tržišno testiranje, investicijski program)
7. Lansiranje proizvoda

Trajanje
2×8 sati

Uspješno poslovno pregovaranje

“Nikad ne dozvoli nekome da ti kaže NE, ako taj isti nema moć za reći DA.”
– Eleonor Roosevelt

Ciljna skupina
– poslovnim ljudima
– poduzetnicima
– studentima
– tražiteljima posla

Sadržaj
1. Osnove uspješnog pregovaranja
2. Priprema za pregovore
3. Izbor strategije
4. Vođenje pregovora
5. Zaključivanje pregovora
6. Doživljajni primjer pregovora
7. Ključni faktori i principi uspješne komunikacije
8. Govorne vještine
9. Poslovni razgovor
10. Verbalno i neverbalno komuniciranje
11. Komuniciranje telefonom
12. Osnovne vještine osobne prezentacije

Trajanje
2×8 sati